72体育直播

北京商报:72体育直播带货就是价格战

  热点集合:

  

 

72体育直播带货,“6·18”是朵激起来的浪花。风还在继续吹。

主播、明星、企业家,还有抖音、快手等平台携网红一道入场,为刚过去的“6·18”刷新了纪录。越来越多的素人也投入到这场战役中,替自家产品、店铺站台。

不可否认,72体育直播带货完美地桥接了这个时代。人类是媒介动物,一种媒介的兴起往往催生新的商业形态,就像印刷广告之于纸媒盛行,购物频道兴于电视普及,如今最大的流量在网络端,今年尤甚。来势汹汹的疫情对线下业态的冲击有目共睹。再加上与新基建搭边,众人侧目是必然。

从模式上看,72体育直播带货似乎也是多赢之举。平台吸引流量,主播和明星赚足金钱和名气,企业家和商家收割品牌知名度和销量,消费者则薅足了羊毛。

问题在于,羊毛出在谁身上?

72体育直播带货是广告效应和交易场景的无缝对接,拼的既是流量也是销量。从单纯的营销角度看,商家参与72体育直播可以不追求成交额和利率,打开知名度,未尝不是另一种选择。就像“董小姐”首秀,第一位不是卖空调,而是聊情怀。

但绝大多数入局者没有格力的资本,卖货是最直接的也是最根本的。但看72体育直播的消费者是现实的。除了一小撮“有情怀”“用爱发电”的铁粉,打动消费者的无非两个因素:产品本身和价格,简言之,性价比。

太阳底下无新事,左右买卖的,不是渠道,而是市场规律。72体育直播带货就是价格战。

没有最低价,只有更低价。低价补贴在互联网江湖的厮杀中屡试不爽,72体育直播带货难出其右。即便是做到一哥一姐的地位,全网最低价依然是营销时的最大噱头。某种意义上,72体育直播的直,是带货者能够从厂家直接拿货,砍掉中间商,以更优惠的价格抵达消费者。越大牌的带货者,商家的议价空间越有限。

整个72体育直播链条上,商家要为主播的佣金和坑位费买单,如果再加上给消费者让利,72体育直播带货就容易变成一桩“赔本赚吆喝”的买卖。实际上,对不少一拥而上或慌不择路的商家来说,亮眼的销售数据只是座热闹的空中楼阁,背地里只能吞下不赚钱的苦果。

低价模式难以持续。持续的低价,挤压行业利润空间,破坏价值规律。在没有低价刺激时,留住消费的,靠的是产品和用户体验。理想状态下,即便是通过低价打开的市场,形成用户黏性和路径依赖,也只能是产品质量和主播素质。

在不久前那场打破“王不见王”的节目中,薇娅和李佳琦谈起了对行业的认识。他们都不赞同价格战。薇娅说,“主播更多的像是桥梁,把平台和消费者连接在一起”。李佳琦认为,自己是一个可以给品牌赋能的人。若诚如所言,互联网营销师们已经在尝试抛弃价格战的路子了。

72体育直播带货是条新路,别把路走窄了。

相关推荐

首次采用中国网站72体育直播!苹果WWDC20全球开发者大会有何看点

首次采用中国网站72体育直播!苹果WWDC20全球开发者大会有何看点

足球预测 927 赞
十年一遇超级日环食现身 荣耀30系列于西藏阿里全程72体育直播

十年一遇超级日环食现身 荣耀30系列于西藏阿里全程72体育直播

足球预测 238 赞
【走进72体育直播间】广南公安“治庸懒、强担当、树新风”有一套

【走进72体育直播间】广南公安“治庸懒、强担当、树新风”有一套

足球预测 783 赞
意甲联赛72体育直播:尤文图斯vs博洛尼亚72体育直播,C罗盼破进

意甲联赛72体育直播:尤文图斯vs博洛尼亚72体育直播,C罗盼破进

足球预测 700 赞
“白美人”玉米迎来丰收 72体育直播带货助力脱贫

“白美人”玉米迎来丰收 72体育直播带货助力脱贫

足球预测 644 赞
佘诗曼抖音72体育直播踩足5个钟没有停过 出尽力推销自家品牌唇膏

佘诗曼抖音72体育直播踩足5个钟没有停过 出尽力推销自家品牌唇膏

足球预测 826 赞
张庭72体育直播带货打扮得像19岁,“原生五官”太真实,幸亏没整

张庭72体育直播带货打扮得像19岁,“原生五官”太真实,幸亏没整

足球预测 752 赞
四川戒毒民警72体育直播当“网红” 宣传禁毒获网友“10万+”点

四川戒毒民警72体育直播当“网红” 宣传禁毒获网友“10万+”点

足球预测 517 赞
英超视频72体育直播:利物浦vs埃弗顿,实力悬殊埃弗顿恐不敌红军

英超视频72体育直播:利物浦vs埃弗顿,实力悬殊埃弗顿恐不敌红军

足球预测 749 赞
祝融学院首期政企营销班结业,衡阳72体育直播产业输出第一批专业

祝融学院首期政企营销班结业,衡阳72体育直播产业输出第一批专业

足球预测 214 赞
二次元女神72体育直播间惨遭无故封禁?轩子巨2兔微博公开质疑官

二次元女神72体育直播间惨遭无故封禁?轩子巨2兔微博公开质疑官

足球预测 613 赞
原创 今日央视节目单,CCTV572体育直播天下足球+意甲尤文,3大平

原创 今日央视节目单,CCTV572体育直播天下足球+意甲尤文,3大平

足球预测 140 赞
王耀庆来到薇娅72体育直播间,大跳无价之姐,披荆斩棘的哥哥考虑

王耀庆来到薇娅72体育直播间,大跳无价之姐,披荆斩棘的哥哥考虑

足球预测 381 赞
网络72体育直播发展分析

网络72体育直播发展分析

足球预测 738 赞
上海的弄堂粽“走出”弄堂:有的72体育直播卖粽,有的挺进专柜

上海的弄堂粽“走出”弄堂:有的72体育直播卖粽,有的挺进专柜

足球预测 759 赞
黄圣依72体育直播双颊凹陷,体重不足90斤,谈浪姐称自己不会内涵

黄圣依72体育直播双颊凹陷,体重不足90斤,谈浪姐称自己不会内涵

足球预测 919 赞
紧跟72体育直播潮流,618购物节,沃尔沃S60强势来袭!

紧跟72体育直播潮流,618购物节,沃尔沃S60强势来袭!

足球预测 567 赞
黄圣依72体育直播自称是很直爽,否认影射别人,却拒绝谈与队长的

黄圣依72体育直播自称是很直爽,否认影射别人,却拒绝谈与队长的

足球预测 915 赞
自贡首个!电商72体育直播有了示范基地

自贡首个!电商72体育直播有了示范基地

足球预测 977 赞
他在懂车帝72体育直播教人买车,半年来每天都有人跟他说"谢谢"

他在懂车帝72体育直播教人买车,半年来每天都有人跟他说"谢谢"

足球预测 750 赞

热门标签