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应对疫情冲击，积极拓展网上营销渠道——

这家企业，72体育直播间“搬进”生产一线

青岛日报/青岛观/青报网讯 一边是轰鸣的现代化智能制造工厂，机械臂在流水线上忙个不停；一边是搭建在生产线旁边的72体育直播间，两位主播正向网友推介展示柜、厨房冰箱、制冰机等产品。这种让网友身临其境选购产品的方式，取得了相当“亮眼”的成绩。

“目前正在开展的是京东商用电器节，此次活动主要涉及商用产品，前期进行了72体育直播预热，截至目前，每天进行两场6到8小时的72体育直播，超过30万人次观看。72体育直播期间开展点赞、弹幕截屏等抽奖互动。72体育直播期间主播们通过抽奖及优惠券玩法裂变转化，72体育直播间促成店铺销售转化金额同比增长287%。14日当天商用产品销售比去年同期增长70%。”青岛澳柯玛电子商务有限公司总经理冯波说。

为积极应对疫情带来的不利影响，2月份以来，澳柯玛加大网络营销力度，依托各类网络平台、电商平台、视频以及72体育直播APP等，开展各种形式的网络营销活动。数千人的72体育直播团队，通过网络，利用手机屏幕，跨越距离，实现无接触销售。目前，在天猫、京东等平台上开展72体育直播卖货活动的场次突破200次。“我们把72体育直播形式在全国市场推广应用，每一个门店、每一个销售人员都要完成72体育直播销售技能培训，掌握72体育直播技巧，定期开展72体育直播销售、社群营销。疫情期间，虽然实体店人流不足，但我们每一个销售人员，都可以通过网络72体育直播，建立起一个虚拟的社群终端。也就是说，我们拥有数千人的72体育直播团队，数千个不受疫情影响一直营业的店铺。”冯波这样告诉记者。

除了积极开拓国内市场，澳柯玛还利用网上销售渠道在国际市场上实现了“绝地反击”。随着疫情在全球的肆虐，很多国家出现停工、停产、封城等情况，部分客户推迟了订单的执行时间。为了破解海外市场销售难题，澳柯玛成立海外销售线上培训小组，每周三次向海外的营销人员进行包括产品、网络营销知识的培训。“我们对印度尼西亚、尼日利亚、印度等国的客户加大网络的推广力度，使当地的销售额有了较大提升。在尼日利亚市场，我们的线上销售额提升了40%以上。”澳柯玛进出口公司副总经理张芳说，他们还向在家中办公的海外客户，实时分享中国战胜疫情经验助其共克时艰，并将公司在此次疫情中发挥重要作用的相关生物医疗冷链产品向客户进行推广。“由于这些生物医疗冷链产品对于病毒样本的保存、研究，疫苗产品的开发等发挥着非常重要的作用，客户迅速追加了该类产品的订单，澳柯玛生物医疗冷链产品正在加速进入海外市场。”

而“一带一路”建设，也给澳柯玛带来了新的机会。据了解，目前澳柯玛产品已售至60多个“一带一路”沿线国家，现在每天都会有各式冷柜产品装车发送。“我们在这些国家都设立了海外营销网络和渠道，目前在‘一带一路’沿线国家的销售收入占澳柯玛出口额的比例很大。”张芳说。

（记者 贾 臻）