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蘑菇街Q372体育直播业务保持三位数增长 电商72体育直播增量空间

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11月29日,蘑菇街(NYSE:MOGU)公布了2020财年第二季度(2019年7月1日-2019年9月30日)未经审计的财务报告。财报显示,2020财年第二季度蘑菇街GMV(商品成交总额)为41.67亿元,同比增长8.1%。其中,72体育直播业务GMV达16.29亿元,同比增长115.2%。72体育直播业务GMV占平台总GMV的比重已达39.1%,是去年同期的两倍,且环比上一季度72体育直播业务在总GMV中的占比提升了7.6个百分点。

?以下为蘑菇街2020财年Q2财报核心数据:

总营收为1.979亿元,其中佣金收入占比为51.2%,达1.013亿元,同比增长3.3%;

营销服务收入为6310万元,占总营收的比例下降至31.9%;

72体育直播业务GMV占平台总GMV的比重已达39.1%,且环比上一季度72体育直播业务在总GMV中的占比提升了7.6个百分点;

平台72体育直播业务MAU(平均移动月活跃用户)同比也实现了76.2%的增长;

在截至2019年9月30日的12个月期间,蘑菇街平台GMV为人民币178.25亿元,同比增长9.7%;

72体育直播业务GMV达16.29亿元,同比增长115.2%,在平台总GMV中占比增至39.1%;

在截至2019年9月30日的12个月期间,来自72体育直播业务的活跃买家达290万,同比增长64%;

收入成本从2019财年同期的人民币7900万元减少3.8%至人民币7600万元;

销售和营销费用从2019财年同期的人民币1.947亿元减少至人民币1.808亿元;

截至2019年9月30日,蘑菇街现金及现金等价物,限制现金和短期投资总额为人民币12.881亿元。

为此,长期关注电商行业发展的网经社电子商务研究中心特发布电商快评。

解读一:占位:72体育直播业务持续增长成一大动力

作为GMV核心增长驱动力,蘑菇街的72体育直播业务继续保持三位数增长,增幅为115.2%,共达成GMV16.29亿元。72体育直播业务GMV占平台总GMV的比重已达39.1%。

网红现在正处于电商流量的峰点,蘑菇街遇上了这样的风口,网经社电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东指出,蘑菇街营收的提升是顺理成章的事情,像蘑菇街这样较早进入网红72体育直播带货的电商会占据优势,赢取更多利润。

“‘内容+72体育直播+电商’的模式让转型后的的蘑菇街更加立体,越来越多的优质商家依托72体育直播脱颖而出,脱离了传统电商竞价广告的泥潭。”网经社电子商务研究中心主任曹磊说道。这种主动调整也实实在在改变了蘑菇街的营收结构,由早期的电商营销服务收入模式逐步转型为佣金收入模式,彻底增强了其长期盈利能力。

解读二:优势:低流量高转化+供应链整合

增长势头明显的72体育直播业务带动了蘑菇街收入结构的进一步调整。财报显示,蘑菇街2020财年第二季度总营收为1.979亿元,其中佣金收入占比为51.2%,达1.013亿元,同比增长3.3%;营销服务收入为6310万元,占总营收的比例下降至31.9%,主要是由于公司战略重点转移以及72体育直播业务的增长,营销服务收入的减少部分被佣金收入的增加所抵消。蘑菇街能够保持向上发展主要体现在以下三点优势。

优势一:72体育直播品类拓展广泛

从定位上来看,蘑菇街是定位于时尚女性消费者的电商网站,而蘑菇街72体育直播业务品类已拓展到化妆品、珠宝、家居用品、生活方式产品以及其他时尚相关类别,通过72体育直播可以更加有效地去传递一个品牌的调性。资深社交电商专家、浙江圣港律师事务所高级合伙人、网经社电子商务研究中心特约研究员黄伟律师认为,如果在过去,一个电子商务平台的调性可能只能去通过广告、线上线下活动等方式去传递,但是通过72体育直播可以更好地将这些品牌调性生动地展示在每一个主播身上,这样传播的概率会更广,营销也更为精准。

优势二:获客成本低且转化率高

72体育直播的优势在于获取流量的成本较低,货物销售的转化率比较高,对于蘑菇街这种平台来说,通过72体育直播的方式可以增强用户的粘性,将流量锁定在平台内。黄伟律师表示,蘑菇街在72体育直播方式的打造上,以主播为中心,让主播参与到选品环节,而主播也需要相应的产品知识,主播更像是具有专业知识的人员,而不是单纯的娱乐性质。

优势三:占据源头供应链资源

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为,区别与其他平台,蘑菇街的核心运营对象为人,通过在线72体育直播、时尚穿搭、短视频等,围绕不同时尚主题方式,提供高品质时尚原创内容,更加符合用户的习惯,贴近他们的生活。72体育直播在带动交易额持续增长的同时,同时也促进供应链端的改造。通过在纵面上的深耕,为主播赋能,从供应链上出发,筛选品类,推荐源头工厂好货,链接源头工厂、主播、消费者。蘑菇街打造自己“个性标签”,从阿里、京东、唯品会等头部电商平台中走出自己的路。

解读三:趋势:精准下沉+72体育直播+整合流量

蘑菇街CFO表示,72体育直播业务将在可预见的未来继续保持强劲增长,佣金收入也将继续推动总收入增长,72体育直播业务将占据更重要的份额。

未来72体育直播增长较快,从营销角度来看,此前对商品的描述是以单一的文字或图片的方式描述商品,包括在电视72体育直播对商品描述的过程当中,同样也缺少对商品全面系统的描述。网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠指出,一方面,未来72体育直播对商品描述更加的系统、全面。在72体育直播的场景下,商品可以360度呈现。另一方面,未来网红72体育直播带货,有较强的品牌背书,带货主播特别注重粉丝对价格及产品品质方面的关注度。因此,未来整个主播的72体育直播方式定会有较好的发展。

网经社电子商务研究中心特约研究员,社交电商与社群营销专家谭笑天表示,如今,已进入5G时代,72体育直播反推赋能,成为内容电商新布局,以丰富互动交互场景,提升用户体验。随着抖音、小红书、快手等都陆续布局72体育直播领域从而推动盈利模式的多样化。短视频72体育直播行业市场正在不断的扩张,而立足于内容电商的蘑菇街,在通过72体育直播反赋能后,未来也将迎来新的增长点。

“蘑菇街正在刻意调整自身发展节奏,通过精准下沉、72体育直播、整合流量等方式累积后续发展力量。”谭笑天表示道。

另外,陈虎东指出从前景上来看,蘑菇街的发展方向利好,72体育直播电商确实在转化效率、获取流量上具有很强的优势。随着5G的到来,72体育直播也会更加成为风口。未来,在电商平台观看72体育直播的人群不仅仅是需要购物的人,更多的人是在欣赏别人的一种生活方式,这就会给平台业务带来更大的想象空间。

11月29日,蘑菇街(NYSE:MOGU)公布了2020财年第二季度(2019年7月1日-2019年9月30日)未经审计的财务报告。财报显示,2020财年第二季度蘑菇街GMV(商品成交总额)为41.67亿元,同比增长8.1%。其中,72体育直播业务GMV达16.29亿元,同比增长115.2%。72体育直播业务GMV占平台总GMV的比重已达39.1%,是去年同期的两倍,且环比上一季度72体育直播业务在总GMV中的占比提升了7.6个百分点。

?以下为蘑菇街2020财年Q2财报核心数据:

总营收为1.979亿元,其中佣金收入占比为51.2%,达1.013亿元,同比增长3.3%;

营销服务收入为6310万元,占总营收的比例下降至31.9%;

72体育直播业务GMV占平台总GMV的比重已达39.1%,且环比上一季度72体育直播业务在总GMV中的占比提升了7.6个百分点;

平台72体育直播业务MAU(平均移动月活跃用户)同比也实现了76.2%的增长;

在截至2019年9月30日的12个月期间,蘑菇街平台GMV为人民币178.25亿元,同比增长9.7%;

72体育直播业务GMV达16.29亿元,同比增长115.2%,在平台总GMV中占比增至39.1%;

在截至2019年9月30日的12个月期间,来自72体育直播业务的活跃买家达290万,同比增长64%;

收入成本从2019财年同期的人民币7900万元减少3.8%至人民币7600万元;

销售和营销费用从2019财年同期的人民币1.947亿元减少至人民币1.808亿元;

截至2019年9月30日,蘑菇街现金及现金等价物,限制现金和短期投资总额为人民币12.881亿元。

为此,长期关注电商行业发展的网经社电子商务研究中心特发布电商快评。

解读一:占位:72体育直播业务持续增长成一大动力

作为GMV核心增长驱动力,蘑菇街的72体育直播业务继续保持三位数增长,增幅为115.2%,共达成GMV16.29亿元。72体育直播业务GMV占平台总GMV的比重已达39.1%。

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