热点集合：

各大电商平台酣战6·18购物节，超过300个明星杀入“72体育直播带货”这个日益拥挤的流量池，卖力吆喝，想搏一个好看的成交额。

其中一位当初宣布杀入72体育直播带货领域时，曾引起热议，但昨晚的成绩却不尽如人意。

6月18日晚8点，“顶流”经纪人杨天真的72体育直播带货首秀正式上演。在72体育直播间里，她穿着粉红色的连衣裙，戴着黑框眼镜，语速并不快，售卖美妆护肤产品时，她都会亲自试用，并分享自己的使用体验。

（杨天真在72体育直播间介绍产品。）

在杨天真的72体育直播间，感受不到强烈的“买买买”氛围，姜思达和朱一旦先后来到72体育直播间，也更多像是朋友闲谈似的介绍产品，依次上购买链接，没有其他72体育直播间的强节奏、快语速、倒数五个数上链接等话术来刺激消费者购买的欲望。

72体育直播间内29件货品中10件以上的价格都超过1000元，最终成交量并不高，有的货品只卖出个位数。

虽然销量不佳，但杨天真入局72体育直播带货这件事，足以透露出娱乐圈的新信号。

她什么都懂，却还那么天真

在内地娱乐圈，杨天真是一个无人不知的名字，她被称为“大明星背后的操盘手”，是江湖传闻“手握800营销号”的营销奇才，是范冰冰的前宣传总监，鹿晗、张艺兴的前合伙人。

6月1日，杨天真宣布卸任经纪人业务，率领团队转战72体育直播赛道，在她担任CEO的壹心娱乐开始二次创业，当晚，“杨天真将卸任所有艺人经纪业务”就冲上微博热搜第四。

深谙营销之道的杨天真，争议与流量并存，她在72体育直播里大笑三分钟都能在微博热搜上挂一天。

有人质疑她，你这是要出道吗？

杨天真的回应滴水不漏，“什么是道呢？我们不都是一直在道上求索的人吗？”

她在短视频里熬制了一锅浓郁的心灵鸡汤，向全世界宣告自己不会停下探索的脚步，“勇于从零开始，坦然于未完成”，语气和她在真人秀《我和我的经纪人》里，与明星谈解约时，一样笃定。

（杨天真在综艺《青春有你2》当X导师。）

杨天真的微信签名一直是她喜欢的那句话“她什么都懂，却还那么天真”，她觉得“天真不是一种单纯跟愚蠢，也不是一种迟钝。天真就是永远尊重自己内心的想法，并且用此来对抗整个世界”。

杨天真本名杨思维，2005年11月1日，中国传媒大学导演系学生杨思维给号称内地经纪人“教母”的王京花发了一条短信毛遂自荐，从那天起，她纵身跃入娱乐圈这座大型丛林里，一路披荆斩棘，成为如今的杨天真。

从橙天娱乐的实习生到范冰冰工作室宣传总监，再到壹心娱乐创始合伙人，杨天真仿佛手握“大女主”剧本，过着她想要的“快乐的成功人生”。

做艺人经纪人的14年中，杨天真贡献了很多经典案例，给孔维过生日造话题“艳压”范冰冰；给范冰冰打造独立女强人“范爷”人设；先后成为两大流量明星鹿晗、张艺兴的国内合伙人；让欧阳娜娜翻身，从“蚂蚁竞走10年”的灾难性演技到用精致读书女孩的日常vlog变成“哪个女孩不想活成欧阳娜娜”，“行走的荷尔蒙”朱亚文……

在跟明星资本论对话的过程中，杨天真不断强调，优秀的经纪人不应该只是服务于艺人，而是可以创造独立的价值。

她的确做到了，不仅能够嗅到商机，还建立了自己独特的个人品牌。

早在2016年接受《人物》专访时，杨天真就透露出对72体育直播领域的关注，那个时候她“没事就打开手机上的72体育直播APP，加入撩拨主播的队伍。她的判断是，72体育直播平台涉及人性与金钱的交易，以后必成气候”。

从2月开始，杨天真就频繁在小红书和抖音的个人账号上营业，发布的内容匹配两个平台各自的调性，她跟粉丝分享自己的日常生活、美妆穿搭、旅游攻略、职场心得等等，塑造了一个胖乎乎的、耿直的、甚至还有一些沙雕气质的女企业家形象。

不想做大码女装的主播不是好经纪人。

宣布进军72体育直播领域当晚，杨天真就在抖音开了72体育直播，她戴着粉红色的大蝴蝶结，松弛地跟粉丝聊购物、美妆、职场生活，还宣布自己想做“大码女装”。她分析72体育直播带货能够成立的原因是，商品的展示、推荐、购买都可以在72体育直播间完成，大大缩短了整个决策的链条。

从去年带着旗下艺人和团队录制真人秀《我和我的经纪人》，到频繁在小红书和抖音上营业，再到正式开启72体育直播首秀，杨天真彻底放弃了做明星背后的“隐形”经纪人，选择让自己成为话题。

在螺旋式漩涡里起伏

从“四旦双冰”格局松动到鹿晗回国开启的流量明星时代再到当下“明星主播化，网红明星化”已成为大趋势，置身娱乐圈十几年，杨天真总能清晰地感知到行业内发生的每一次变化，她称自己是“一个造浪的人”。

今年影视行业格外艰难，被喊了2年的影视寒冬碰上今年的新冠肺炎疫情，简直雪上加霜，滑入“冰河期”，开机项目锐减，艺人收入缩水，经纪公司转型，开拓新业务线迫在眉睫。

72体育直播带货已经是今年的新风口。明星下场72体育直播带货，再也不会被大众认为low和不入流，如今连一线明星都会出现在薇娅、李佳琦等头部主播的72体育直播间一起带货。

6月1日，壹心娱乐宣布由原先的演艺经纪一个核心，逐步向演艺经纪、影视制作、72体育直播经纪“三驾马车”转型，杨天真带领一队人马闯入72体育直播赛道厮杀，“对72体育直播的内容升级、IP打造、销售闭环和主播经纪进行探索”。

（杨天真和吴克羣对谈。）

在吴克羣眼中，杨天真是一个“刀枪不入，理性的新时代女性”。而杨天真形容自己“是一个非常爱赢的人，但是我不怕输”。

在《我和我的经纪人》中，自信的杨天真认为壹心娱乐是全行业最好的经纪公司，她是全中国最好的经纪人，但是她坦言，2019年，“我们在螺旋式的漩涡里起伏”，受到影视寒冬的影响，壹心娱乐这家“不是资源型”的公司，遇到了不少问题。

杨天真判断，“2019年我们的挑战非常大，在未来所有项目的预算和支出上全部要紧控，我们会重新制作预算报批的流程，否则这一年连生存都会成问题。”

在这样的大环境下，壹心娱乐不再单纯依靠演艺经纪，毕竟核心艺人出走导致公司业绩下滑，影视项目开机减少导致艺人收入缩水，是当下每一家经纪公司都面临的经营困局。

“人生没有困局，只有解法。”这是杨天真的方法论。

壹心娱乐也不例外，三年间，鹿晗、乔欣、张艺兴、张雨绮、陈数、欧阳娜娜等多位当红艺人离巢，保持合作关系的艺人，事业上也有各自需要突破的瓶颈，朱亚文就是最突出的例证。

在签约壹心娱乐之前，朱亚文的作品有《闯关东》、《我们的法兰西岁月》、《我的娜塔莎》、《远去的飞鹰》、《红高粱》，豆瓣评分都在8分以上。2014年以后，朱亚文频繁出现在都市情感剧中，角色大同小异，跟不同的女演员谈恋爱，面目日渐模糊，一边立“行走的荷尔蒙”人设，一边在微博晒娃当奶爸，上综艺《声临其境》以一声“宝贝儿”圈粉，但叫得多了，网友又觉得油腻。

在《我和我的经纪人》中，朱亚文质疑团队想让他吸引更多年轻粉丝的工作思路，“你能挑选喜欢你的人么？演戏是为了圈粉么？这不是一个演员该有的创作心态。”

明星立人设可以让大众对其有直观的记忆点，但人设又会伤害到观众对演员塑造角色的信任度，因此，“立人设”营销虽然有效，但铺天盖地则适得其反。

入局72体育直播赛道，从幕后走向台前

经纪人是站在艺人背后的职业，但杨天真却有本事在捧红艺人的同时，让自己也成为话题女王，随着壹心娱乐的转型，杨天真入局72体育直播电商，意味着她正式从幕后走向台前。

杨天真在微博里总结《我和我的经纪人》，她说壹心娱乐在做的事情，“帮助我们的客户（演员编剧导演）找到职业方向，并且最终实现职业目标。这个职业目标，不是经纪公司的意志，也不是粉丝的愿望，是这个个体，这个人本身，在经历完对对错错的选择之后，最终明白的职业方向。”

杨天真自己的职业方向，也一直沿着清晰的路径向前。

在2020年下半年入局72体育直播经纪，杨天真不怕入局晚。她想打造一个“具有交互感的泛综艺模式的72体育直播现场”，“以人与内容为核心，通过内容营销最大程度将人的优势放大”。

因此她亲自下场72体育直播带货，在72体育直播间内卖货的同时，话题的发酵早已超越了成交额的数字本身，她也参加主播选秀活动，当导师，挑选合适做72体育直播的人。

毕竟72体育直播带货对主播要求很高。

根据艾媒咨询发布的《2020-2021年中国72体育直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》，到2020年中国在线72体育直播用户规模将达到5.24亿人，其中以网红为代表的KOL带货模式能给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

除了薇娅、李佳琦等头部主播外，罗永浩也完成了自己的抖音72体育直播带货首秀，刘涛、陈赫、汪涵、华少、叶璇、林允也纷纷下场72体育直播带货。已经跟壹心娱乐解约的张雨绮，也于6月16日在快手完成了72体育直播带货首秀，支付金额突破2.23亿。

但不是每一个明星都适合做主播。

虽然壹心娱乐旗下仍有不少知名艺人，李现、白宇、宋佳、马伊琍、马思纯、赵又廷等，但不是每一个明星都适合做72体育直播，长时间、高密度、几乎无死角的曝光对明星考验极大，要求艺人具备非常强大的表达能力和表情管理能力，反应速度必须快，要会接梗也要会造梗，72体育直播带货还需要对产品的功能、特点有了解，这比上综艺、真人秀的消耗更大。

因此挑选适合做72体育直播的主播是杨天真接下来工作的重点。她在72体育直播中说，“我们希望做积累不做消耗，挖掘垂直领域的内容主播将是我们的方向，精细化运营，只做精品头部，不做大规模。”

作为曾经的“顶流”经纪人，杨天真在72体育直播带货的赛道上能掀起多大的浪，一切还不好说。

参考资料：

1.《大明星背后的操盘手》，《人物》，2016年8月11日。

2.杨思维：《天真是我最大的武器》，浙江卫视《华商启示录》，2016年7月。

3.不做经纪人做72体育直播，高调转换人生赛道，杨天真“野心”有多大？，《环球人物》，6月8日。

4.吴克羣和杨天真对谈，《你说，我听着呢：我和被爱保持距离》。

各大电商平台酣战6·18购物节，超过300个明星杀入“72体育直播带货”这个日益拥挤的流量池，卖力吆喝，想搏一个好看的成交额。

其中一位当初宣布杀入72体育直播带货领域时，曾引起热议，但昨晚的成绩却不尽如人意。

6月18日晚8点，“顶流”经纪人杨天真的72体育直播带货首秀正式上演。在72体育直播间里，她穿着粉红色的连衣裙，戴着黑框眼镜，语速并不快，售卖美妆护肤产品时，她都会亲自试用，并分享自己的使用体验。

（杨天真在72体育直播间介绍产品。）

在杨天真的72体育直播间，感受不到强烈的“买买买”氛围，姜思达和朱一旦先后来到72体育直播间，也更多像是朋友闲谈似的介绍产品，依次上购买链接，没有其他72体育直播间的强节奏、快语速、倒数五个数上链接等话术来刺激消费者购买的欲望。

72体育直播间内29件货品中10件以上的价格都超过1000元，最终成交量并不高，有的货品只卖出个位数。

虽然销量不佳，但杨天真入局72体育直播带货这件事，足以透露出娱乐圈的新信号。

她什么都懂，却还那么天真

在内地娱乐圈，杨天真是一个无人不知的名字，她被称为“大明星背后的操盘手”，是江湖传闻“手握800营销号”的营销奇才，是范冰冰的前宣传总监，鹿晗、张艺兴的前合伙人。

6月1日，杨天真宣布卸任经纪人业务，率领团队转战72体育直播赛道，在她担任CEO的壹心娱乐开始二次创业，当晚，“杨天真将卸任所有艺人经纪业务”就冲上微博热搜第四。

深谙营销之道的杨天真，争议与流量并存，她在72体育直播里大笑三分钟都能在微博热搜上挂一天。

有人质疑她，你这是要出道吗？

杨天真的回应滴水不漏，“什么是道呢？我们不都是一直在道上求索的人吗？”

她在短视频里熬制了一锅浓郁的心灵鸡汤，向全世界宣告自己不会停下探索的脚步，“勇于从零开始，坦然于未完成”，语气和她在真人秀《我和我的经纪人》里，与明星谈解约时，一样笃定。