72体育直播

持续对话消费者 传统服饰企业全面拥抱72体育直播经济

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本文转自【中国网】;

5月14日晚,太平鸟旗下男装、乐町两大品牌分别亮相刘涛在聚划算百亿补贴的首场72体育直播、“口红一哥”李佳琦两大72体育直播间,72体育直播电商的火在时尚服饰品牌太平鸟公司越烧越旺。

14日晚9点15分,旗下女装品牌乐町携奇奇蒂蒂睡衣礼盒首登李佳琦72体育直播间,舒适的面料、可爱的满印设计、高性价比的六件套组合,1万套的备货在30秒内全部售罄。

2小时后,在刚刚入职阿里的演员刘涛“刘一刀”的聚划算百亿补贴72体育直播间首秀上,闯入“510新国货大赏”榜单的太平鸟男装史迪奇IP合作系列作为优选爆款再次亮相,刘涛携两位主播上身史迪奇合作款,累计收获2100w粉丝观看,当晚销售18597件,这是太平鸟该系列在4天前亮相薇娅72体育直播间后,第二次登上“顶流”72体育直播间。

“太平鸟已经全面拥抱72体育直播经济。”太平鸟集团董事长张江平表示。

72体育直播经济作为新零售的一个环节,作为疫情下逆行零售军团一员,太平鸟通过内部培养主播和与头部主播合作,积累下丰富的72体育直播经验。

太平鸟的72体育直播经验

淘宝内容电商总经理玄德,在疫情后的一场商家培训会上说:“对商家来说,原本的电商形态是无人货架+客户,而72体育直播是与主播互动双向交互;对用户来说,通过之前在货架上找货,变为被推荐种草,决策链路变短。而网红是新的渠道,带来新客,满足商家卖货需求。”

太平鸟这样理解这段72体育直播解读:在公域流量平台,72体育直播还是以头部主播为主,太平鸟会选择和他们合作;在私域流量,比如腾讯72体育直播、淘宝旗舰店的品牌72体育直播,更多的是一个日销场景。

除淘宝72体育直播外,太平鸟另一主要72体育直播阵地放在微信上。淘宝72体育直播会在开播前给关注店铺的粉丝发预告,在微博、微淘做好预热。微信72体育直播,则基于导购日常积累的会员社群,开播前导购会在微信群、朋友圈发通知,部分会员甚至会一对一通知。

同时做好72体育直播策划,包括内容策划、折扣策划、产品策划。72体育直播过程中,除介绍产品外也要有内容输出,比如穿插颜色搭配、配饰搭配等搭配技巧。同时设计好72体育直播间的折扣,折扣代金券的设计通常会引导用户关注店铺,成为店铺粉丝。

除了自有主播,太平鸟已经和头部主播薇娅和李佳琦均有合作,“通过和头部主播合作,吸引主播平台的流量,用自有的内容营销能力来留存顾客。72体育直播是当下风口的营销方式,聚焦青年时尚的太平鸟会积极拥抱并积累自己的经验。”

持续对话消费者下的品牌建设

除了全面拥抱当下“72体育直播风口”,在品牌认知上,太平鸟也持续输出内容来延续强化认知。

2020年,一直坚持传递青年文化的PEACEBIRD太平鸟,以爱之名全新开篇,发布品牌年度主题——“PEACE&LOVE太平青年”,继续把视角聚焦在和青年的对话上面升华目标消费者的关注程度。同时阐述了当代青年对“意义感”的探寻方向——个性不是为了证明自己,而是服务于更高尚目标,传递中国设计力量。

对于太平鸟来说,诠释最佳的语言就是服装:与迪士尼花木兰携手,第一次尝试设计改良国风主题,推出合作系列产品:花木兰的新衣;疫情当前,联合青年独立设计师Angus Chiang推出“加油T”,把年轻人内心对武汉的关爱、对PEACE&LOVE的希望,和抗击疫情的努力充分传达了出来,成为代言青年心声的最好外化;同时和时下最受年轻人追捧的国际音乐人Billie Eilish合作推出联名款,诠释当下青年风潮。

每一个时代都有一批属于时代的年轻人,太平鸟在多年品牌塑造的经验积累中,形成品牌共识——主动倾听青年心声,寻找品牌内涵的共鸣。

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